Зачем эксперту LinkedIn
LinkedIn — единственная массовая площадка, где люди приходят с рабочим контекстом. Они уже думают про работу, бюджет, найм и проекты. Это редкая роскошь для канала продаж.
Структура контента
Делите ленту на три типа постов: экспертные (что вы умеете), кейсовые (как это сработало) и личные (почему вам можно доверять). Без личных постов вы остаётесь «ещё одним экспертом», без кейсовых — теоретиком.
Ритм
Лучше 2 поста в неделю в течение года, чем 7 постов в неделю один месяц. Алгоритм и аудитория одинаково любят постоянство. Выгорание убивает канал быстрее, чем плохой пост.
Инбокс
Лиды приходят не из лайков, а из личных сообщений. Заведите правило: отвечать в течение 24 часов и переводить разговор в звонок, как только видите задачу. Большинство «потерянных» лидов теряются именно в инбоксе.